Sua próxima comissão pode depender do que você faz antes da negociação dar problema.

O problema não começa quando chega o processo.

Na maioria das vezes, ele começa muito antes: quando uma negociação importante é conduzida sem a formalização adequada.

1. 01 Negociação sem formalização Acordos fechados apenas verbalmente, sem qualquer registro da atuação do corretor.
2. 02 Divergência sobre comissão Discussões sobre percentual, forma de pagamento ou quem tem direito à remuneração.
3. 03 Ausência de provas da intermediação Dificuldade em comprovar que foi o corretor quem aproximou as partes e viabilizou o negócio.
4. 04 Proposta mal estruturada Documentos incompletos que não protegem nem o corretor, nem as partes envolvidas.
5. 05 Desistência das partes Insegurança sobre quais consequências e direitos se aplicam quando o negócio não se conclui.
6. 06 Documentação inadequada Falta de contratos, autorizações e registros que sustentem a atuação profissional.
7. 07 Negociação concluída sem o corretor Comprador e vendedor fecham diretamente, deixando o corretor fora do resultado que ele gerou.
8. 08 Relação mal definida entre as partes Papéis pouco claros entre comprador, vendedor e intermediador ao longo da negociação.

Uma negociação mal conduzida pode custar muito mais do que uma comissão.